Sales Professional: Verkaufsabschluss (Modul 5)

Führen Sie Ihre Kunden künftig zum Abschluss, holen Sie immer genügend Weiterempfehlungen und machen Sie automatisch Zusatzverkäufe.

Sie werden nach diesem Seminar in Ihren Gesprächen mehr anstreben als nur den Abschluss zu machen. Und schon dadurch werden Sie auch mehr verkaufen. Es wird Ihnen leichter fallen den Kunden zum Abschluss zu führen oder sich frühzeitig positiv von ihm zu lösen, falls Sie ihm kein passendes Produkt anbieten können.

Inhalte:
- Der Abschluss - logische Folge eines gut geführten Verkaufsgesprächs
- Frühzeitiges testen der Kaufbereitschaft – Leerläufe vermeiden = Zeitgewinn
- Der sanfte Weg zum Abschluss – keine plumpen Fragen – kein Überreden
- Kunden nicht „tot reden“ – Kaufsignale erkennen oder provozieren = mehr Abschlüsse
- 12 Möglichkeiten, wie Sie Kaufabschlüsse sicher herbeiführen = grosse Flexibilität
- Selbständigkeitsprinzip: der Kunde darf ohne Bevormundung Ja sagen
- Zusatzverkäufe – nicht vergessen – es Tun – richtig Tun = mehr Gewinn
- Ganz natürlich Weiterempfehlungen holen = einfacher viel bessere Termine
- Viele Augen sehen mehr als 2 Augen – es gibt nichts Schöneres als Kunden die Ihnen helfen
- Zielsetzungen nach dem Abschluss – Kunden in Zukunft gross, ganz gross machen
- Reklamationen als Chance nutzen – da wird das wahre Gesicht gezeigt = Kundenbindung
- Die Welt der hypnotische Sprachmuster – Unmögliches wird möglich = besser als die Anderen
- Schlechte Gewohnheiten durch solche ersetzen die Erfolg garantieren = mehr Wohlbefinden